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为什么营销尚未动 公关需先行?

郑州SEO祝点点

 最近在看很多的公司营销案例,其次也和不少的公关营销决策层有深度的交流,聊的目的很简单,想证明公关第一,广告随行的策略是否正确。因为小点经常在一些公开场合强调:“公关第一、广告第二”这里的第一和第二并非是孰轻孰重,而是谁先执行更便于营销转化。

解决信任感是营销核心

无论营销采用什么策略,什么执行手段,第一步始终是要解决客户信任度问题。如果客户消费你的产品,首先考虑什么?它是大品牌么?它的质量如何?它的售后服务贴心么?等等一系列的问题……

无论品牌文案做的再高大上,品牌包装的再精美都要过信任这关。营销人员巧舌如簧,天花乱坠真的就能说到消费者心里去么?大多数的营销属于事倍功半,原因就在于没有得到客户的心!

当前市场多数品牌缺乏信任,公关解决的事市场准入的核心问题,解决这个问题之后营销才能做到事半功倍或多倍。

公关如何建利品牌诚信度?一个很简单的小案例,大家一起来探讨一下。这两年微商特别火,微商就是做“熟人”生意。为什么微商能把一个狗屁没有的产品做到月销售几十个亿的?终究其根是公关解决了信任度的核心。

微信朋友圈是一个强关系载体,当我们需要某个东西时,恰好朋友在销售我们第一反应是:“朋友不会骗我,买他的我放心。”所以,微商就基于熟人网络一发不可收拾的壮大了。我们相信从朋友那里得到的信息,而不是广告。广告解决了让消费者知道你的品牌,解决不了让消费者消费你的产品。

品牌传播逻辑借他人之口 公关人心

品牌规划是什么?一个定位、一个名字、搞个广告语、一套精美包装,这就是品牌最简单的雏形。说到传播逻辑,就是在品牌规划初期给品牌一个定位,即考虑到产品推进市场后的营销问题,如新闻点挖掘,提升和品牌包装。

品牌传播点是什么,哪个点可以引爆,如何做到高效传播被众多人群迅速知道并接受,这是传播逻辑解决的核心问题。

举个栗子:巴奴火锅在和海底捞竞争时,有一个最典型的公关策略。在做巴奴火锅时,我们通过不同渠道扩散出巴奴是年轻人的火锅,海底捞是老年人的火锅。半年后,有趣的事情发生,我经常游离在巴奴和海底捞时,发现海底捞以中老年人和孩子为主,巴奴则是青少年和白领阶层为主。

有一次无意间听到一对父子对话,父亲说儿子晚上给我定了海底捞,晚上我们家庭聚餐吃个饭。儿子回答到,去什么海底捞,那都是你们老年人吃饭的地方,我要去巴奴吃火锅!呵呵哒好有趣~~

 

解决传播问题 放大二次传播 

传播载体即信息载体,就是把传播方案形成编码送进千万客户心中。一对一是销售,一对万甚至亿则是传播,传播离不开载体。传播载体为:电视媒体、平面媒体、网络媒体、车载媒体。这里我所指的平媒仅指报纸和杂志,不包含路牌货户外广告位。

近几年最为迅猛的是网络媒体,网媒的传播面和覆盖面更为快读和广泛。媒体整体分为全国、地方和专业三大大类媒体。操作中央级媒体或全国大型媒体并不是有钱就能上的,要有娴熟的操作手法和企业品牌潜在的新闻点,做好全面包装才有可能在这些顶级媒体传播,当然与广告相比公关费用要低的多。

解决传播载体之后,要考虑二次或多次传播。箭在弦公关传播机构团队负责人说:“通常在做传播方案时,就考虑到二次传播的可能性,且制订好二次传播路径,首次传播结束后,全面开启二次传播。把一次和二次传播无缝对接,做到传播效果最大化,甚至还会做三次传播。;

二次传播一般分为两种,一是无缝对接把活动掀起第二个高潮;二是借势首次营销转移营销战场在细分领域再次“炸锅“。

二次营销属于再包装和深挖下的执行策略,二次营销要更贴切目标用户,具有精准的目标性,这一点可以参考一个公关事件:《女孩为省房租北京胡同房顶搭蒙古包住1年》,网上有这个公关事件的解读,请自行百度,在这里不过多赘述。

总体来说,公关就像钻进铁扇公主肚子里的孙悟空,不但把目标客户内情摸透,还抓住客户的弱点(心智)让其不消费浑身难受。这也就是为什么营销广告未动,公关先行的主要问题。先摸头消费者想什么,然后才知道广告如何打!你清楚了么?

如果你有任何网络营销、品牌规划、战略规划、营销思路等问题欢迎在后台回复我,如果有意义我会针对您提出的问题,写一篇文章进行详细解说。

本文有两个错别字把它找出来!

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投稿:嘿小点原创  

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创业公司如何通过公关精准传播自身品牌?

标签:公关定位公关品牌公关
分类:点点随笔| 发布:祝点点| 查看: | 发表时间:2017/6/12
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