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创业公司如何通过公关精准传播自身品牌?

郑州SEO祝点点

 首先,怀着沉痛的心情缅怀杰克·特劳特先生。

美国当地时间6月5日,全球知名营销学者杰克·特劳特(Jack Trout)逝世,享年82岁。

杰克·特劳特(Jack Trout)与艾·里斯(Al Ries)共同提出了营销学领域中的“定位理论”,该理论曾被美国营销学会评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

下面我们聊聊企业如何通过公关来进行品牌精准传播。作为公关人,就目前而言,广告刷屏时代已经过去。互联网崛起的时代,我们眼前每天充斥着各种的营销与广告文案。再央视打一个广告就能卖脱销的时代已经过去,接下来营销将迎来一个新的领域“心智营销“。

通过更佳深度的调研,开展品牌公关战略,传播的本身不是选择哪些传播渠道,而是传播什么?一切脱离了竞争和顾客心智的定位公关,都是存在偏差的。

以认知为基础,以竞争为导向,已主题为核心,以渠道为载体进行品牌定位公关才能入心智。

最近很多朋友问我什么是定位?我思前想后一直没能找到准确的表达,后来请教了专业研究定位的朋友后,他给我一句话让我茅塞顿开。这句话也完美了解答了什么是定位。“定位就是针对敌人,确立自己最有利的位置,并在顾客心智中建立强大的认知优势,从而赢得顾客认同并优先选择的策略。“

那么问题来了,如果企业有了定位,应该如何进行传播呢?是不是找几个网站发发品牌稿件,投放楼宇广告就能获得客户呢?

传播就是生活本身

“传播是什么?我所理解的传播或者说公关就是在对的时间地点,向对的人说对的事,继而持续对周围环境产生影响的过程。所以我觉得传播不仅是事业,它更像是我们的生活本身。”

“面对自己的老板、同事、朋友、亲人、陌生人,在不同的场合,我们表达的内容、方式都不一样。我们的语言、神情、状态都在向对方传播着我们的价值观、生活理念、为人处事的方法,通过这些产生一个个人际交往圈子,构建起我们整体的人际环境。

”个体的传播是人际环境产生的基础,而企业的传播则是商业社会环境产生的基础。创业公司对待传播应该像个体对待自身的传播一样,其作为商业社会的重要组成部分,在商业环境剧烈变化的当今,需要充分重视自身的传播工作。

创业公司如何精准传播

在小点看来,创业公司做传播主要有五大目的。

第一是刷存在感,形成目标用户的品牌认知,能够被主动需求的目标用户搜索到以及影响投资。

第二是建立品牌信任度,这也是目标用户对品牌产生安全感的基础。

第三是反馈纠错,通过传播与目标受众产生互动与信息交换,在沟通中吸收养分完善品牌自身。

第四是吸引人才,创业团队成员其实可以由粉丝转换而来。

第五是带来用户或销售转化。

公关传播重在影响目标用户认知进而影响决策,在产生认知到达成销售存在着层层转化的营销漏斗。

在如今宏观经济下行、网红经济爆棚、直播崛起、IP为王、传统渠道溃败等纷繁复杂的环境背景下,如何做好品牌定位传播是创业者急需学习的课题。

最重要的是考虑清楚“你是谁”、“你为什么人、什么场景服务”、“解决了什么问题”、“你想对用户、行业、投资方分别说什么”等问题,然后梳理出自身的品牌故事,讲给受众听,同时在这个过程中不断优化。

“有钱可以按照有钱的方法做,没钱也有没钱的做法。”在内容创业风行的今天,各大内容平台都已经搭建好了内容渠道平台待内容生产方加入,无论是企鹅媒体平台、微博、微信公号还是今日头条,这是低成本构建品牌自有渠道的最好时代。如果预算相对充裕,则可协同品牌外部媒体渠道及其他资源渠道进行整合传播,构建品牌影响力。

策划先行,创意为王

孙子曰:“胜者先胜而后求战。”传播工作也是一样,好的传播策划就已经成功了一半。公关传播的核心并不是怎么传播出去,而是传播什么,有一个好的创意可以达到事件自身发酵传播,只需要稍许的助推即可完成一次完美的社会化公关事件。

策划的限制条件很多,包括当前的社会经济环境、媒体环境、目标用户、自身品牌调性、内容丰富度以及资源限制等,但策划的发挥空间也很大,这也是创意价值最大化的地方。如何提出大创意、制造现象级传播、借势营销,如何先人一步、步步为营等,是需要每个公关传播人无时无刻不在思考的问题。

【END】

稿件:嘿小点  

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创业公司如何通过公关精准传播自身品牌?

标签:公关品牌传播
分类:网络营销| 发布:祝点点| 查看: | 发表时间:2017/6/12
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